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Industrielle Verhandlungen

- Empirische Untersuchung Von Verhandlungsmacht Und -Interaktion in Einzeltransaktion Und Geschaftsbeziehung

av Ingmar Geiger

del av Business-to-Business-Marketing-serien

Industrielle Verhandlungen av Ingmar Geiger
Om Industrielle Verhandlungen

Ingmar Geiger präsentiert ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung von Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung auseinandersetzt. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufwändigen experimentell-empirischen Verfahren überprüft und können größtenteils bestätigt werden.

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  • Språk:
  • Tyska
  • ISBN:
  • 9783835009400
  • Format:
  • Häftad
  • Sidor:
  • 314
  • Utgiven:
  • 25. oktober 2007
  • Utgåva:
  • 2008
  • Mått:
  • 210x148x18 mm.
  • Vikt:
  • 399 g.
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Beskrivning av Industrielle Verhandlungen

Ingmar Geiger präsentiert ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung von Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung auseinandersetzt. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufwändigen experimentell-empirischen Verfahren überprüft und können größtenteils bestätigt werden.

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