Böcker av Emilio Bonura

Se usata in maniera etica, la paura può diventare la vostra migliore alleata nel processo di vendita. Lo sanno bene le grandi aziende, che creano un senso di urgenza, timore e scarsità per accelerare le decisioni dei consumatori. Con questo libro imparerete a maneggiare le sincere preoccupazioni dei clienti in modo responsabile ed efficace. Attraverso esempi, consigli pratici e casi studio, sarete condotti in un viaggio alla scoperta di come le emozioni determinino il 90% delle decisioni d'acquisto. Un percorso utile non solo per liberi professionisti e imprenditori (in particolare nei settori delle assicurazioni, della salute, dei viaggi e della sicurezza), ma per chiunque sia interessato ai segreti della comunicazione persuasiva.Se siete curiosi di scoprire gli argomenti trattati nel libro, ecco un assaggio: il ruolo delle emozioni nel marketing;come funziona il comportamento del consumatore;quali dinamiche spingono all'acquisto compulsivo;la correlazione tra comunicazione e paura;come creare connessioni autentiche con i clienti;l'efficacia della pubblicità shock;l'etica nel marketing e i segreti della persuasione responsabile;come usare la FOMO (Fear Of Missing Out);l'impatto emotivo delle pubblicità basate sulla paura;i principi del neuromarketing;pubblicità ansiogena vs marketing della paura;le leve emotive del marketing;come usare le strategie di "perdita e guadagno" e "urgenza e scarsità".Ma queste sono solo alcune delle tematiche che scoprirete tra le pagine che vi apprestate a leggere. Vendere con il marketing della paura è più di un libro: è una chiave d'accesso per sfruttare le emozioni nell'arte della persuasione.