Böcker av Antti Leijala

Olipa kyseessä sitten paikallisesti toimiva yksinyrittäjä tai kansainvälinen suuryritys, UltraLeanSales tuo uuden tavan tehdä B2B-myyntiä.Kuluttajapuolen (B2C) verkkokaupoissa, kuten Amazonissa, on jo pitkään ollut erilaisia tekoälyratkaisuja, jotka analysoivat ostokäyttäytymistä ja sen pohjalta menestyksekkäästi suosittelevat kuluttajalle tuotteita. UltraLeanSales tuo vastaavan mallin myös yritysten väliseen (B2B) kaupankäyntiin.UltraLeanSales ratkaisee kolme keskeistä haastetta:1) Valtaosalla B2B-yrityksistä on epämääräisesti määritellyt kohderyhmät ja heikko tuntemus niiden ostoprosesseista ja kriteereistä. 2) Jatkuva oppiminen on laajasti hyödynnetty useilla liiketoiminnan alueilla, mutta B2B-myynnistä se on puuttunut. Samaan aikaan yritysten toimintaympäristö muuttuu huimaa vauhtia, ja oppimisen nopeudesta on tullut edelläkävijäyrityksille kilpailuvaltti.3)Tyypillinen tarjousten voittoprosentti on vain 25%.Kaiken keskiössä on jatkuva oppiminen ja mahdollisimman luotettava ostamisen juurisyiden analysointi. Kuinka voimme oppia asiakkaiden ostokäyttäytymisestä, sekä menestyksistä/virheistä aikaisemmissa tarjouksissa? Ja kuinka hyödynnämme oppimaamme tarjousten voittoprosentin kasvattamisessa.Valjasta sinäkin B2B-ostamisen tietopankki käyttöösi - ja lopeta arvailu!

Kolme "epäjatkumoa" tapahtuu rinnakkain.1) Asiakkaiden ostokäyttäytyminen muuttuu huimaa vauhtia, 2) Analytiikkatyökalut kehittyvät kohti keinoälyn hyödyntämistä ja 3) Lean-menetelmiä hyödynnetään tuotanto- ja palveluprosessien lisäksi myös myyntiprosessin kehittämiseen.Vain muutoksen nopeus on varmaa...Jatkuvasta oppimisesta puhutaan paljon, mutta kuinka luotettavaa on juurisyiden analysointi? Kuinka voimme oppia menestyksistä ja virheistä myynnissä ja hyödyntää analysoitua tietoa tarjousten voittoprosentin kasvattamisessa? Ainoa pysyvä kilpailukyky on oppimisen nopeus... Jotta voit tehdä voittavan tarjouksen, pitää sinun oppia muista vastaavista tarjouksista, mahdollisimman reaaliajassa. Tämä on mahdollista hyödyntämällä juuri siihen tarkoitukseen kehitettyä Lean-myynnin menetelmää.

Start the change now, increase your competitiveness!Ultra Lean Business, Entrepreneurship Black Belt tackles the most common problems small companies and entrepreneurs face. The reader gets 50 or more concrete learnings on different subjects, all simply put and easily implementable to increase company competitiveness. The book includes tasks that further the learning process, and useful links for additional information. Easy, fast and effective!The content of this book is designed to fit everyone from starting entrepreneurs to a university level, and from beginners to serial entrepreneurs. The lessons can be implemented in all industries and all types of business. Learning should never be a one-off thing. This book serves as a base for life-long learning where all aspects of the business are being developed, improved and challenged continuously, year after year.Have a pleasant reading and learning journey!

Kirjan piätavote on antoo pienelle virmanpyörittäjälle puolensattoo ajatuksetynkee nostoo oma kilipaelukyky entistä ehommaks. Mittää hurjoo vaahtia ei tarvihe männä rutalehtia, iha pikkusin askelin tuarustettaan unohtamata iha sitä olleellisinta asijan sisältöö.Yheks kantavaks voemaks on kirjassa noossu 'jatkuvan oppimisen' per'uate. Olj sitte kyse mistä tahhaasa aeheesta, opintankkoominen ei sua jiähä iha kertaluontoseks. Olleellista ei oukkaan vuan opuksen pänttööminen, vuan näejen uatosten vieminen elinikäseks opiks. Silleen ossoo tehostoo toemintojjaan vuos toesen perrään kaekilla liiketoeminnan alueilla.